Landing page

Un’efficace strategia di web marketing non può prescindere dalla realizzazione di una landing page funzionale agli obiettivi della campagna. Generare traffico non basta: occorre trasformare i click in conversioni, portando il visitatore alla fase successiva del funnel di vendita/conversione, e il processo inizia proprio attraverso l’ottimizzazione della pagina di destinazione. Per questo è indispensabile che un’azienda si rivolga ad una web agency esperta nella realizzazione di siti e-commerce e di siti aziendali capace di costruire la migliore landing page in base agli obiettivi specifici di ogni cliente. Ma che cos’è esattamente una landing page e perché è così importante?

Che cos’è una landing page

Nel senso più puro del termine, una landing page è una qualsiasi pagina web in cui un visitatore giunge, o “atterra”, cliccando su un link o su un pulsante, trovando così ciò a cui è interessato. Tuttavia, quando si parla di landing page nell’ambito del marketing e della pubblicità, ci si riferisce ad una pagina ben distinta dal sito web istituzionale appositamente strutturata per raggiungere un obiettivo specifico: convertire.

Ciò significa che, generalmente, la landing page non ha alcun legame di navigazione con il sito principale per ridurre al minimo le opzioni disponibili per il visitatore, il quale dovrebbe trovare subito tutto ciò che cerca, senza perdersi in inutili distrazioni. In questo modo si contribuisce a guidarlo verso l’obiettivo di conversione prefissato, che si tratti dell’acquisto di un prodotto, della richiesta di un preventivo, dell’iscrizione a una newsletter o della registrazione ad un evento.

Prima di apportare delle modifiche ad una landing page, occorre misurare il tasso di conversione per determinare se necessita di un restyling.

Tipi di landing page

Fondamentalmente esistono due tipi di landing page: le Click Through Page, o pagine di consultazione, e le Lead Generation Page, o pagine cattura lead. Vediamo in che cosa consiste la differenza.

Click Through Page

La Click Throught Page ha l’obiettivo di persuadere il visitatore a scegliere un prodotto o servizio attraverso un’altra pagina. Generalmente presente negli e-commerce, la pagina di consultazione viene utilizzata per descrivere un prodotto o un’offerta in modo sufficientemente dettagliato al fine di invogliare l’utente a prendere una decisione d’acquisto e a cliccare sul pulsante della call-to-action (invito all’azione), passando così allo step successivo del funnel (imbuto) di conversione. Troppo spesso l’inbound advertising è diretto al carrello dello shopping o a pagine di registrazione; questo porta ad un basso indice di conversione poichè l’annuncio non fornisce informazioni utili affinché il potenziale cliente possa prendere una decisione ponderata.

Le persone amano i contenuti di qualità: grazie alla click through page, l’utente giunge al carrello o a un form di registrazione con una probabilità molto più alta di convertirsi grazie ai dettagli di cui ha potuto usufruire nella pagina di transizione.

Lead generation page

La Lead generation page ha l’obiettivo di portare l’utente a completare una determinata azione e viene usata per acquisire i suoi dati personali, quali nome, cognome, e-mail e numero di telefono. Lo scopo principale della pagina è quello di raccogliere informazioni che permettano all’azienda di intrattenere una conversazione con i propri lead in un momento successivo. La pagina cattura lead contiene un modulo di richiesta dati insieme ad una descrizione di ciò che il cliente otterrà in cambio dei suoi dati personali.

Una lead generation page può avere svariati usi e può fornire:

– un ebook;

– la registrazione ad un webinar;

– una consulenza per servizi professionali;

– sconti, coupon/voucher;

– l’iscrizione ad un concorso;

– una prova gratuita;

– un podcast;

– un corso online;

– un regalo;

– la notifica del futuro lancio di un prodotto.

La quantità di dati personali richiesti può avere un impatto diretto sulla conversione. È preferibile chiedere lo stretto necessario per poter comunicare con i lead in modo efficace: se hai solo bisogno di contattarli via e-mail, non ha senso chiedere loro il numero di telefono o di fax.

L’efficacia della pagina si misura attraverso il tasso di conversione, cioè la percentuale di utenti che completano l’azione proposta sulla landing page.

Come realizzare una landing page efficace

Per realizzare una landing page efficace e funzionale occorre seguire alcuni accorgimenti che rendano la tua proposta chiara e persuasiva, consentendoti di incrementare le conversioni in maniera esponenziale. Una pagina di destinazione efficace deve avere alcuni punti fermi, dei requisiti fondamentali che è bene rispettare, tra cui:

– possedere un titolo coerente con il link su cui l’utente ha cliccato per estenderne e completarne il messaggio e rassicurare il visitatore di aver eseguito una ricerca consona alle proprie aspettative;

– essere ottimizzata SEO;

– centrare la Unique Selling Proposition (motivazione esclusiva di vendita);

– avere una singola call-to-action senza altri link esterni che distraggano dall’obiettivo di conversione;

– avere un layout chiaro che metta subito in evidenza il vantaggio per l’utente;

– comunicare in modo istantaneo di cosa parla la pagina;

– insinuare nell’utente un senso di urgenza nei confronti del prodotto/servizio;

– contenere un’immagine in linea con il prodotto o servizio offerto, corredata di tag alt;

– avere un pulsante di conferma ben visibile e personalizzato che espliciti in modo chiaro l’azione;

– fornire un’esperienza mobile-friendly;

– presentare le testimonianze di chi ha già usufruito di ciò che viene offerto sulla pagina di destinazione;

– garantire la velocità di caricamento per evitare che l’utente abbandoni la landing page;

– essere separata dal sito web in modo da agevolare il tracking del comportamento degli utenti e l’analisi dei dati.

Le linee guida sopra esposte sono molto generiche; ovviamente ogni azienda avrà delle esigenze diverse semplicemente perché il target è diverso.

La nostra web agency può aiutarti a realizzare la landing page perfetta per la tua campagna di marketing digitale. Ci impegnano affinché la comunicazione con il cliente sia sempre diretta in modo che il risultato sia precisamente come l’abbiamo immaginato e studiato.

Non ti rimane che contattarci per parlare con noi del tuo progetto e decidere insieme, con la massima attenzione, la migliore strategia da adottare.